Descripción
Auténtica marca personal de bienes raíces Dr. Hubert Rampersad [email protected] | www.realtorsamerica.wordpress.com El mercado inmobiliario mejoró durante el año pasado y se espera que siga mejorando en los próximos años, coinciden muchos expertos. Sin embargo, en este nuevo panorama inmobiliario, están surgiendo muchas tendencias que los compradores de viviendas y los profesionales inmobiliarios deben tener en cuenta. Una de las tendencias más importantes implica la auténtica marca personal en la era de las redes sociales. Como se mencionó anteriormente, el 70% del éxito profesional de un agente inmobiliario se puede atribuir a su auténtica marca personal y sus habilidades de presentación, frente al 30% que resulta de su conocimiento técnico inmobiliario. Por lo tanto, los agentes de bienes raíces con fuertes habilidades interpersonales tienen más probabilidades de atraer más clientes y vender más que aquellos que solo tienen conocimientos sobre Microsoft Office, estructura de comisiones, listados, inspección, tasación, etc. Los agentes de bienes raíces más efectivos entienden la importancia de la autenticidad. La marca personal en el mercado actual. Para los agentes y corredores de bienes raíces, una marca personal auténtica es esencial para establecer una presencia comercial más sólida y viable. Como agente inmobiliario, debes anticiparte a las nuevas promociones de vivienda construyendo una marca personal auténtica y potente. Recuerde, la mayoría de las decisiones de compra se basan en la confianza y el sentimiento de conexión que las personas tienen en relación con un producto, servicio o persona. Lo que cuenta es la relación de confianza, que a menudo parece ser más importante que el rendimiento. Se trata de marca. Una marca es la expectativa, imagen y percepciones que crea en la mente de los demás cuando ven o escuchan un nombre, producto o logotipo. Microsoft, Nike, Toyota, Volvo y Coca-Cola nos dicen cómo quieren que otros perciban sus productos. Estas empresas/marcas corporativas comunican cuáles quieren que sean nuestras percepciones y expectativas sobre sus productos. Minimizar los costos de marketing y ampliar la exposición al mercado son áreas en las que los profesionales inmobiliarios realmente pueden sobresalir. Los profesionales del sector inmobiliario entienden lo que quieren los compradores, vendedores e inversores y por qué (e incluso pueden ser expertos en el arte del cierre), pero lo que separa a quienes están a la cabeza del grupo es convertirse en expertos en cómo llegar allí. En el mercado moderno actual, donde el poder ha pasado claramente al consumidor, es muy importante ser "encontrable" y accesible para todos los clientes actuales y potenciales. La marca es más importante que el marketing y las ventas. Hay una diferencia entre estas tres actividades: el marketing es presentar, las ventas son convincentes y la marca influye. El branding consiste en crear una identidad de marca que asocie ciertas percepciones, emociones y sentimientos con esa identidad. La marca ocurre antes que el marketing y las ventas. Sin una marca fuerte, el marketing es ineficaz y vender es como golpearse la cabeza contra un muro de resistencia a las ventas. Así que no desperdicies todo tu tiempo y dinero en marketing y ventas sin maximizar tu marca. Se trata de.... leer más http://tiny.cc/lic4fy --------------------------------- -------------------------------------------------- ------------------------Dr. Hubert Rampersad es un reconocido coach de marca personal de bienes raíces. Es el fundador de Realty in America en Florida y autor del libro más vendido “Authentic Personal Branding for Real Estate Agents” (IUF University Press, 2017). Este artículo se basa en este nuevo libro. Puede contactarlo en [email protected] y www.realtorsamerica.wordpress.com